Direktbuchungen vs Booking.com: was Sie wirklich an Provision verlieren
Provisionsrechnung für eine Ferienwohnung, wann OTAs sinnvoll bleiben, und wie Direktbuchungen + CRM die Marge zurückgeben.
Das Wichtigste
- Booking/Airbnb nehmen ~15–18% — bei 10.000 € Saisonumsatz über 1.500 € allein an Gebühren.
- OTAs bringen Reichweite; Direktkanäle behalten Marge und Gästebeziehung.
- Smarenta = CRM + Listing ohne Mietprovision — Sie kassieren direkt vom Gast.
«Voll ausgebucht auf Booking» und «verdiene zu wenig» gehen oft zusammen. Die Lücke ist Provision, OTA-angepasste Preise und ob Sie einen eigenen Direktkanal haben.
1Echte Kosten der Provision
Bei 80 € Brutto pro Nacht sind 15% = 12 €/Nacht. Zwanzig Nächte/Monat → 240 €. Vier Monate Saison → fast 1.000 € von einer Einheit — vor Steuern und Kosten.
Airbnb-Gebührenstruktur unterscheidet sich, Margeffekt ähnlich. Direktbuchung zum gleichen Preis behält diese 15% bei Ihnen.
2Wann OTAs trotzdem helfen
Neues Listing ohne Bewertungen, Nebensaison oder Märkte, wo Gäste nur OTAs suchen — Aggregatoren bringen Nachfrage. Viele nutzen OTAs für Lücken und verkaufen direkt an Stammgäste.
Bauen Sie kein Geschäft nur auf fremder Gästebasis. E-Mail, Social Media und Ihr Smarenta-Link gehören Ihnen.
3Direktbuchungen mit CRM
Smarenta ist kein Marketplace mit Miet-% — CRM-Abo plus öffentliches Listing, Gäste kontaktieren den Eigentümer. Kalender, Gäste, Compliance-Daten an einem Ort.
Starten Sie mit CRM für Eigentümer — Objekt eintragen, Direktlink teilen, Provisionsabhängigkeit senken.
4Praktischer Mix für die Saison
Typisch auf dem Balkan: OTA für erste Bewertungen und Lücken, Direktkanal für Wiederholungsgäste. Provision kommt nicht «zurück» — ist aber sinnvoller Kostenfaktor für Nachfrage in der Nebensaison.
Verwandt: Gästeregistrierung und Steuer gelten unabhängig vom Buchungskanal.
Fragen zu Provision und Direktbuchungen:
